落霞小說

第10章 還需要更多東西嗎?這里有一些要做的事情

羅伯特·清崎2018年01月10日Ctrl+D 收藏本站

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許多人可能并不滿足于我說的這十個步驟,他們把這些步驟更多地看成是一種思想而不是行動。而我認為,理解這一思想的過程本身就是一種行動。有許多人愿意去做而不愿意思考,也有許多人愿意思考而不愿意去做。我卻覺得自己既愿意思考也愿意去做。我喜歡新思想,也樂于付諸行動。

因此,對于那些想“去做”的人來說,如何開始呢?在此我想簡要地介紹一下我是怎樣做的,以供大家參考。

停下你手頭的活兒。換句話說,就是先停下來,評估一下你正在做的事中什么是有效的,什么是無效的。神智不清就是指做同一件事情卻希望有不同的結果。不要做那些無效的事情,找一些有效的事情去做。。尋找新的思想。我經常到書店尋找獨特的、與眾不同的主張,以從中獲得新的投資理念,我把它們稱為模式。

我買這種介紹各種“模式”的書籍,這些模式是我所不曾知道的。例如,在書店,我找到了喬爾。莫斯科維茨的(獲利率達到16%的方法),我買下了這本書并一口氣讀完了它。在接下來的星期四,我開始完全按照書上說的話一步一步地行動了。我去律師的辦公室和銀行尋找房地產廉價交易的機會。大部分人并不采取行動,或者被別人說服,而不去應用所學到的任何新的模式。我的鄰居就曾經對我說,16%收益率是不可能實現的,但我沒有聽他的,因為他從來沒有嘗試過。。找一個做過你想做的事情的人,請他和你一塊共進午餐,向他請教一些訣竅和一些做生意的技巧。就拿16%的稅收留置權來說吧。我到稅務辦公室同一位政府雇員見面,我發現她也在做稅收留置權投資,于是立即邀請她共進午餐,她也很興奮地告訴我她所知道的一切有關這種投資的做法。甚至吃過午飯后,她又用了整整一個下午來向我說明全部過程。到了第二天,我就在她的幫助下,找到了兩筆大買賣,從此我就能獲得每年16%的利息。我花了一天時間來讀有關的書籍,用一天來采取行動,用一個小時來吃午飯,又用一天時間找到了兩筆大買賣。。參加輔導班并購買相關磁帶。我在報紙上尋找令人感興趣的新的輔導班廣告,有許多是免費的或只收一小筆費用。我也參加一些費用昂貴的研討班,因為這些研討班所討論的內容正是我急于想學習的。就是因為參加學習了這些課程,我才比較富有,不用出去辛苦勞作。我有許多朋友從不參加這種輔導班,他們說我是在浪費錢財,然而他們如今一直在干著同樣的工作。

提出多份報價。如果我需要一處房地產,我會選看多處房產并給出一個一般性報價。如果你不知道什么是正確報價的話——其實我也不知道,就由房地產中介機構來提出報價。

一位朋友希望我告訴她如何購買公寓房。有個星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。其中四處不太好,另外兩處較好。我提議對所有六處都發出一份報價,價格為賣主出價的一半。她和她的中介人非常吃驚,認為這樣做未免太粗魯了,恐怕會冒犯這些賣主。但是我覺得,這只是中介人不愿意費力工作的一個借口而已。

后來他們一個報價也沒做,而那個人仍然在尋找一筆價格“恰當”的交易。其實,你根本就不知道什么價格才是“恰當”

的價格,除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價過高,很少有賣主的要價低于標的物實際價值的。

這個故事的主題是:多發出幾份報價。沒做過賣主的人,對于試圖賣出東西的感覺是不會有什么體會的。我有一處房地產,想在數月之內賣掉它,當時我愿意接受任何出價,不會在意價格有多低,即使他們只出價十頭豬我也會感到高興。報價本身并不重要,關鍵是有人報價就說明有人感興趣。也許我會反建議以一家養豬場作為交換,不要感到可笑,游戲就是這樣運作的。記住,做買賣就是一場游戲,而且還很有趣。報價提出來,就會有某個人說:“同意?!?/p>

我還經常使用“回避條款”來做報價。如在房地產交易協議上,我會加上“須得到我的商業伙伴的同意”。我從不指明我的商業伙伴到底是誰,大部分人都不知道我的商業伙伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價,而我又不想成交的話,我就給家里的小貓打電話。我講這個荒唐故事的目的就是為了說明,這種買賣游戲簡單得難以置信。所以,我覺得許多人態度太嚴肅,反而把事情弄得太復雜。

尋找一樁好的生意,一家好的企業,一個合適的人,一位合適的投資者,或任何類似的東西,就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人交談,做許多報價,還價,談判,拒絕或者接受。我知道有人寧可在家里坐等電話鈴響,但是,除非你是辛迪??藙陴セ驕???唆斔?,否則你最好還是到市場上去,即使只是一家超級市場也罷。從尋找、報價、拒絕、談判到接受、成交,幾乎是人的一生中要經歷的全部過程。。每月在某一地區慢跑、散步或駕車10來分鐘,我就會發現那些最好的房地產投資機會。一年來,我常常在鄰近地區慢跑,為的是發現某些變化。一樁交易要獲得盈利,必須具備兩個條件:一是廉價,二是有變化。市場上有許多廉價交易,但只有存在變化時,才能使廉價交易變成有利可圖的機會。因此,當我慢跑的時候,我就往有投資可能的地點附近慢跑。通過反復觀察,我就能注意到一些細微的差異。我會注意到懸掛了很長時間的房地產賣出招牌,那意味著賣主急于成交。觀察到行駛中的卡車進進出出,我會停下來和司機交談。我還同郵政貨車司機談話,從這些人口中你可以得到有關某一地區詳細得令人吃驚的信息。

我找到一個很差的地區,是那種人人惟恐避之不及的地區。

我在一年的時間里不時驅車經過這一區域,以觀察某些情形向好的方向變化的標志。我和零售店主交談,以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。這樣做每月只需要花很少時間,同時我還能做其他的事情,比如鍛煉身體,或去商店走走看看等。

至于股票,我喜歡彼得。林奇的(稱雄華爾街)一書中介紹的選擇價值有上升潛力股票的方法。我發現尋找價值增值的方法都是相同的,不管你的投資對象是房地產、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價出售的洗衣店。

程序往往是一致的。你先要知道你在尋找什么,然后再去尋找它!。為什么消費者總是窮人。每當超市有打折銷售,如衛生用品打折時,消費者就會涌入超市,搶購回家貯存起來。而當股票市場上出現“降價銷售”時,也就是大多數人所說的股市下挫或回調時,購買者卻急于從中逃出。當超市漲價時,人們轉而到其他商店購物,相反,股市上升時,購買者卻對購買股票趨之若鶩。。關注適當的地方。一位鄰居以10萬美元購買了一項共同管轄權利,我則以5萬美元購買了與之相鄰的同樣權利。

他告訴我他正在等著價格上漲。我對他說你的獲利額在你購買時就確定了,而不是在你售出時確定的。他是通過一位房地產經紀人來購買的,而這位經紀人卻并未擁有屬于他自己的房產。而我是在一家銀行的破產清償部購買的。我支付500美元上了一個班,這個班是專門講如何做這種交易的。我的鄰居認為花500美元上這樣一個講房地產投資的班未免太貴了,他說他付不起錢,也沒有時間,所以,他就指望著價格會上升。。我首先尋找想買人的人,然后才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地產,他有錢,但是沒時間去找。我發現了一處地產,比我的朋友想要的面積要大一些。我問朋友要不要,他表示愿意要其中的一片,于是我把那一片出售給他,然后用很少的錢買下了其余土地,我把剩下的土地保持在手上作一種收益。這個故事的實質是:買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支付的東西,這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購買一塊餡餅,卻因此付出更多。只盯著小生意的人是不會有大的突破的。如果你想致富,就要首先考慮較大的生意。

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零售商喜歡提供數量折扣,就是因為大部分商人喜歡大額購買者。所以即使你的投資規模很小,你也可以多考慮大生意。當我的公司想在市場上購買電腦時,我就通知幾位朋友,如果他們也準備買電腦的話,我們可以一起買。接著我們到不同的零售商那里,去磋商這筆大買賣,因為我們一共需要那么多的電腦,我們就可以選擇最適宜的價格,我也以同樣的方式做股票。小規模投資人擅于小規模動作,因為他們思考的數量很小,他們或者單干,或者根本就不干。。溫故而知新。所有上市的大公司都是從小公司起家的。

桑德斯上校直到六十多歲在失去了所有財產之后才致富。比爾。蓋茨在30歲以前就成為世界上最富有的人之一。這些都是我們可以學習研究的案例。。行動者總會擊敗不行動者。

以上這些只是我過去曾經做過的事情中的一小部分,我將繼續做下去。最重要的話是“做過”和“去做”。在全書里我曾多次重復說過,在你獲得財務回報以前就必須采取行動。那么現在就行動吧!

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